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新锐出海品牌,4年狂卷两亿美金

“对新创品牌来说,品牌声量低、无种子用户、无法高效完成转化是品牌面临的3大问题。”

深圳创想三维科技旗下品牌Creality,推出的一款全新的3维扫描仪CR-Scan Lizard,其三大特点俘获了近万名支持者,在刚刚结束的Kickstarter海外众筹中,金额突破了4百万美金。下面我们来分析Creality是如何在众多3D打印机品牌中建立自身品牌的独特性和信任感,并且实现品牌在全球市场上的可持续扩张。

 

(产品介绍戳视频,想看文字的伙伴可以往下看)

CR-Scan Lizard是一款高准确性、高效率和易操作的3D扫描仪。这款扫描仪拥有高达0.05毫米的超高精度,无需粘贴任何标志物就可以扫描任意物品。多种扫描模式随心切换,无论是手持还是固定位置都可以完成操作。同时具有高清颜色识别功能,可以高度还原物品真实颜色。一键式的傻瓜操作模式儿童同样友好,配合3D打印机使用,便可打印出任何物品。

怎么样创意是不是很哇塞?~

其实这款全新的三维扫描仪并不是Creality的第一代众筹产品,过往还有两款3D打印机的项目众筹金额都非常可观,第一代的CR-6于2020年5月份上线,众筹金额同样超过了400万美金,在同年的11月份上线的第二代打印机CR-30,众筹金额也突破了百万美金,YouTube播放量最高的也是Creality的第二代产品CR-30,播放量高达1053万次。经过前两代众筹产品的流量和品牌积累,为这款全新的手持型三维扫描仪打下了良好的海外用户基础。

 

 

在国内市场,大家可能对民用3D打印机产品还比较陌生,但在动手能力强,热爱创新的欧美市场,3D打印机的出货量可谓是相当惊人。据统计,2020年3D打印机出货数量达到了210万台,预计到2028年出货数量会达到1530万台,年复合增长率达到了恐怖的39%。意味着仅从2019到2024年,3D打印机就会新增超过150亿美金的市场,其中高净值的北美市场占比超过了35%。

在市场相对集中、市场竞争比较激烈的情况下,头部玩家早已开始占据3D打印机的一定市场份额,对于这样消费级的产品而言,制定适合自己品牌的营销策略是出海的第一步,也是贯穿整个过程的重中之重。CR-Scan Lizard作为配套3D打印机使用的扫描仪,既弥补了传统3D打印机的不足,又避开了竞争激烈的3D打印机市场类目,精准切中了增长旺盛的消费者需求

多渠道发力,实现销量剧增

除了海外众筹之外,很多企业想要实现品牌出海的第一步会想到在亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台上线,但在当下电商行业想要在第三方电商平台上捞到第一桶金早已不是那么容易,更不要说建立品牌了。对于Creality来说,虽然在Amazon平台已经有了不错的销量,但将共域流量转化为自有的私域流量才是一个品牌在海外真正站稳脚跟的第一步,所以Creality也同时选择了建立独立站来进行品牌营销。经过3年多的时间,Creality独立站的平均月访问量已经超过了100万次,且流量基本集中于欧美的发达国家,其中来自美国的访问量占到了近35%。更重要的是对比亚马逊,独立站不仅让Creality建立了属于自己的阵地,还可以更好地分析用户行为数据,沉淀自己的品牌属性。

 

 

一个成功出海的品牌自然离不开极具竞争力的产品。从独立站中可以看出Creality往期的产品都是以3D打印机为主,配件为辅,而随着CR-Scan Lizard三维扫描仪的推出则是将Creality品牌提升到更高阶、更方便、更实用的新消费品行列。

 

 

 

 

“在已有已知的市场空间竞争下实施红海战略,用社交媒体打开知名度,用品牌推动销售”

Creality在海外社交媒体中表现

 

 

 

 

 

 

从数据中可以看出,从2021年7月1日到2022年3月14日,YouTube中有191个频道新发布了311条提及Creality 的视频, 覆盖人次33,847,450,其中有51个频道发布了58个与Creality的合作推广视频,占总关联视频的18.64%。

 

 

 

Instagram有353个关联账号 ,有1,943 条提及 Creality 的帖文,获得点赞数1,085,588 ,评论25,266条。其中有15个账号发布了19个与Creality的合作推广帖文,占总关联帖文的0.97%。

 

我们可以特别关注到的是,Creality在TikTok平台的表现也很出色

从2021年7月1日创建账号,到2022年3月12日 ,TikTok一共有701个账号新发布了3,191条提及Creality的视频, 获得点赞3,776,330,52,446条评论,分享次数33,485。其中有48个账号发布了65个Creality的合作推广视频,占总关联视频的2.03%。

 

(Creality官方TIK TOK账号▲)

 

 

 

 

 

 

(Creality关联账号▲)

相对YouTube和Instagram而言,TikTok在社交媒体中属于比较新的短视频平台,在当下快节奏的生活方式下,Tiktok迅速崛起,2021年的下载量已经碾压Facebook和Instagram等老牌社交媒体平台,所以可以预见的是,目前的流量成本洼地Tiktok,在2022年将有可能逐渐成为各大品牌拓展流量的首选,所以提前进行相应的布局就显得尤为重要。

 

 

截至2022年,Creality在Facebook, Youtube,Tiktok等各大社交平台拥有超过80万的粉丝,并且长期和各类网红合作进行宣传推广,同时定期进行品牌直播和消费者进行互动。通过众筹的爆品打造,独立站的日常运营和社交媒体的内容发力,Creality在私域流量的积累中也颇有成果,截至目前管理着超过25万人的Facebook小组。

 

 

 

 

 

海外众筹、独立站、社交媒体三驾马车,助力品牌出海

经过Kickstarter 3代产品的积累,仅通过众筹渠道Creality就获得了近7000万销售和两万多名支持者。对于一个想要长线发展海外市场的品牌来说,发展新客户,维护老客户是要始终遵循的宗旨。Creality的海外市场拓展的如此成功并不是靠单单的账号粉丝越多越好,而是需要长期用心运营粉丝才能留住种子用户,增加复购率。品牌发展也并非要靠老顾客复购才能存活,通过已购用户带动新用户,提升品牌公信力,引发病毒式传播,这是品牌知名度发展的决定性因素。

 

 

再回过头看这款全新的3D扫描仪,有了前两代产品运营的基础,才会有第三代产品突出的成绩,所以一个创意产品、好的品牌同样也离不开一个好的运营团队。

俗话说术业有专攻,多年钻研3D打印机的创想三维一直在寻求专业领域的创新与突破,它在无形中已成为全球消费级3D打印机的隐形冠军,这样的创意与品牌运营,很难不火。

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