用真实案例告诉你,如何将新锐产品突围海外市场

近几年,有更多的商家为了实现品牌跨境不再拘泥于传统跨境平台,独立站和Indiegogo/Kickstarter模式慢慢出现在跨境商家视野,其中以Indiegogo/Kickstarter出海预售的方式让品牌出海的营销方式变得屡见不鲜,今天我们就来针对Indiegogo/Kickstarter等平台的Crowdfunding模式给大家解析品牌如何成功出海。

什么是Crowdfunding模式

Crowdfunding模式是指运营团队通过团购/预购的形式,在kickstarter/indiegogo等平台向公众展示创意,随后可以向网友募集项目资金,进而完成后续产品开发等工作。

 

对于实力不太雄厚、产品供应链不成熟的初型企业而言,Crowdfunding是相对来说成本较低、性价比较高、可以实现大规模海外销售的方式。对于产品的生产,是在Crowdfunding预售完成之后实现,所以对企业的资金压力与风险也相对较低。‍

 

PART01

项目介绍

Oyeet nex pro X Longham

Oyeet nex pro是傲基科技推出的新款筋膜枪,朗翰(Longham)科科技负责了该项目的全案操盘,包括页面制作、海外媒体曝光、网红测评、广告投放、社群及邮件营销,最终在短短两个月内迅速在平台Indiegogo上筹集了近百万美金,获得数千名支持者,将OYeet NEX Pro在海外成功打响。

朗翰能在短时间内可以做到如此成绩,这与团队的配合和精细的策划方案是分不开的,那么今天小编就针对Oyeet项目的运营方案跟大家聊聊如何操盘项目出海,如有共鸣欢迎切磋讨论。

(由于不同产品需要不同上线方案,以下运营方案以筋膜枪为主进行运营方案概括,内容仅供参考,具体还需要针对产品进行设定)

PART02

项目概述

Oyeet nex pro X Longham

 

项目启动时间:2021年2月底

预热时间:3月26日

上线时间:4月29日

上线平台:indiegogo

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

PART03

Indiegogo上线方案

Oyeet nex pro X Longham

一、运营准备阶段

 

➩ 市场调研

OYeet NEX Pro科创出海重要的一点是需要查阅不同品牌筋膜枪的参数价格等资料,并参考健身KOL的视频评测和用户评论,从而确定了Oyeet筋膜枪定位于强大便携的专业筋膜枪类别。

 

➩ 产品要点提炼

以下三点是针对筋膜枪做出的产品定位:

· 根据产品特点设计页面风格和视觉呈现

· 全新的便捷使用方式

· 续航时间

通过团队研究讨论总结,在确定了产品亮点和预热页面之后,最终在预热阶段进行新用户邮箱收集,最终收集成功超过千个

 

➩ 预热准备

首先,通过研究样机,在充分了解产品特点和对应操作之后,为产品特点输出和营销打下基础;

然后,根据产品的视觉、背景及功能,在短时间内高效高质地完成对预热落地页的制作。

最后,通过对于【Thank You Page】的跳转设定,高效获取到前期客户的真实回馈,并完成了邀请进组等重要环节。

 

 

 

 

 

 

 

 

二、网页设计

➩ 为了让产品在动态使用中更有视觉冲击力,朗翰的项目团队在网站设计上根据产品本身的颜色与风格作为参考重点,配色以黑灰为主色调,并配合了产品本身的黑红撞色,使整个页面的风格变得沉稳并且突出了产品风格。

 

 

三、社群营销

通过在预热期间对潜在客户的邀请,项目上线前就有数千名用户进组互动。在预热期间保持与Group Member的高频互动,并且每周组织有奖评论。

此次项目的运营营销我们主要锁定在三类人群进行推广:

 

▶ 中奖用户分享 ◀

▶ 网红测评分享 ◀

▶ 潜在用户好评 ◀

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

四、项目推广

 

在项目推广中,设置多个活动调动支持者积极性,减小前代产品的负面影响并提高项目的自然排名。最后深挖NEX Pro质感上佳和配件丰富的优势,通过持续的社群营销深入人心。

 

 

➩ 朗翰团队在本次筋膜枪项目中着重加强了Facebook Group的讨论,并结合IGG的活动,有效地提高了预热期和上线期产品的热度,再利用Indiegogo可延期优势,将项目延长一个月,最后筹得的金额数目相当可观。

利用品牌方样机提前到位的优势,顺利宣传产品随后发送到用户手中,顺势开展二次宣传,从而提高了项目的可信度并提高转化。

五、Indiegogo项目页面制作

1. 以预热期间的Survey Feedback为参照点,完成卖点排序,并通过PR文章和KOL视频展现来强调产品的专业性。

 

2. 为了体现产品体积小、力量大的优势,同高端竞品进行对比,突出OYEET筋膜枪领先的技术参数,在页面中着重强调Oyeet的性价比。

 

3. 产品使用中,对于运动员肌肉强力冲击的视觉效果来增强用户对此款筋膜枪的印象。

 

 

 

 

 

六、广告投放

 

① Facebook广告投放

✔ Facebook平台的投放可分为测试期、优化期和稳定期。

➩ 测试期间确定好定量和变量,将人群细分,发掘不同风格的素材,以便测试结论达到最优。

 

➩ 优化期紧密检测数据,根据数据波动分析广告组运行状态,发现问题并进行调优。

 

➩ 稳定期各个广告组数据基本稳定,仍会根据广告需要及整体推广的活动发掘新的素材、人群,保持广告的新鲜度。

②Google广告投放

✔ 通过设置搜索词,定位高需求用户,实现高位转化。

Google广告包括主动搜索曝光和被动展示曝光。在搜索广告中根据关键词的实时数据选择合适的关键词,并对关键词合理细分,为每组词匹配相应的展示素材。精准的广告投放和Google搜索为项目在海外推广期取得了不错的成绩。

以上就是朗翰团队对OYeet NEX Pro的Indiegogo项目的运营,从案例中不难看出,选择科创出海Crowdfunding的模式对于品牌出海而言是个不错的选择,但是具体流程如何操作?怎样达到最佳效果?如何增强产品影响力等等,都是需要初创团队对项目的了解和紧密筹划。不论是名声在外的大品牌,还是初试锋芒的创业公司,做好预售,就是你开拓市场的营销利器。

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